利用微信平台赚钱越来越难？该如何转型？
2016-11-17 10:25:03
现在企业不管是做微信公众号还是做微商的都抱怨在微信上赚钱越来越难了，特别是一些微商，其实赚钱难只是因为你还在用以前的销售模式。在微信各个渠道的活跃度下降的今天，如果你再不想办法转型，转模式，就会越来越难赚钱。
1、什么是微商？
很多人把微商理解为微小的商家，或者在微信上卖货的个人和团队，而我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货，卖需求的人。
2、为什么会这么多人做微商？
随着这几年国家和淘宝等大平台推动互联网创业的大潮，个人在互联网上创业的热情越来越高。加上线下创业成本较高，越来越艰难。同时有很大一部分人的碎片化时间比较多，他们不适合需要固定时间去守店这种创业模式。所以在微信上面很多有经验的人看到了这股热浪，并且抓住了时机建立分销的模式，把这大批想轻松在微信创业的人发展成为他们的代理商。
但是由于没有市场的监控，行业发展比较急躁，最后造成了只做拉人头的生意。所以对于此类的微商，大家都觉得很像传销。也使得越来越多的人讨厌微商，但是其实还是有很多微商是比较认真比较靠谱的去做的。
微商发展了几年，从一开始的红利期进入了现在的稳定期，留下了一些有实力和比较认真的微商。但是据我观察现在很多的微商并赚不到什么钱，很多人其实很热爱微商这个行业，但是就是没有方法去做好。
3、小微商为什么会难做？
（1）没有价格优势
如果你没有价格优势，你的客人是很容易被别人抢走的，很多的品牌虽然有价格保护，但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。一般的小微商都是食物链的最末端，成本是最高的，只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。
（2）没有核心的价值链
如果没有价格优势，你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。什么是价值链？比如说很多加入了我会员之后，可以享受到什么样的福利，而这些东西对于别人都是非常有价值的话，就会很来越多的人来加入。
（3）没有公信力
没有公信力就很难让别人信任你，因为很多人对你并不了解，你对于他来说这是一个陌生人，他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。
4、没有经验，不懂引流和转化
不懂引流和转化是大家的硬伤，因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉，当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量，要做产品的就一定要做精准用户。
5、如何去解决这些问题？
就是建立个人品牌，建立自己的价值系统，比如从我这里购买服务或者产品能得到什么样不同的价值，同时需要学会如何去吸引用户和做口碑裂变。
我先举个例子：星巴克，大家都知道是吧？我楼下就是星巴克，里面的咖啡最低50块一杯，果汁什么的都要这个价。咖啡我先不说，40多块一杯果汁，我感觉是很贵的了。因为普通奶茶店的果汁一般在10块这样，并且奶茶店很多果汁都是现榨的，大家都知道现榨的成本肯定会更加高的。
在同等的环境，差不多的地段下他的东西卖比普通店的贵了4到5倍，为什么还怎么多人去消费呢？
如果现在你也开一家和星巴克一模一样的店在它旁边，提供和他一样的产品，除了名字其他都是一样的，价格也一样，你觉得你会有生意吗？答案肯定是不会有什么生意的，去星巴克的最后还是会选择去星巴克那里。这就是品牌的价值。哪怕你的价格比人家的便宜，绝大部分的用户还是会继续选择去自己认可的店里消费。
比如用过苹果手机的人99%是不会再使用安卓的了，因为苹果的用户体验实在太好了，好到你上瘾，所以用惯了苹果的人是很难再去用安卓的，哪怕苹果的价格比普通的安卓机贵好几倍。
因为喜欢，因为上瘾，所以用户会长期的去为某个品牌买单。所以要解决微商现在的所有难题就是建立个人品牌，让用户持续的关注你，喜欢你，并且让他对你的内容或者服务上瘾。
6、微商如何建立自媒体个人品牌模式
在微信这个社交平台上面做微商，如果不注重个人品牌的建设和维护都只会是短暂的生意或者根本没有生意。想要持续的创造收益和创造价值，你必须要做好3件事：
（1）找到一个极细小的领域，越细越好，迅速的学习成为这个领域小专家。
（2）用非常非常短的时间迅速的获取到前1000名精准用户。
（3）维护好这个小圈子，研究如何做用户裂变和持续的输出价值。
那么你就能收获到持续的收益和价值了。
5、什么样的人才能成为你的客户？
有需求和觉得你靠谱的人才会成为你的客户，所以很多人问到究竟什么才是精准用户。其实就是有需求或者可以挖掘他在这方面需求的人都属于你的精准用户。所以我们要用内容还有口碑等方式去吸引这些用户，让他来加你的微信。只要你能找到并且吸引到这些人到你的微信，就能转化一部分成为你的客户。同时微信比较适合以服务为主，产品为辅的模式，因为社交平台关注人会比关注产品更多。所以必须去加强用户对你的信任。
对于他们信任和喜欢的人他们会主动买单，所以当你通过输出某种价值给到用户，发展更多中关系的用户，你的生意就会越来越好。微商其实就是卖价值，如果你有价值或者你的产品有价值，别人就会主动买单。
最后的总结：
结合以上的一些观点，正在互联小编认为使用 公众号+朋友圈+微信群 的矩形转化模式是能够大大的提高微商的，特别是目前公众号阅读下降和朋友圈活跃度下降的今天。
如果你还使用单一的渠道去做用户做转化是很难做的了。另外最后需要强调的是，除了微信我们还必须要到更多有免费流量的地方去吸引新粉丝。最简单的方法就是把你精选做好的内容发布到这些平台上。
最后还是那句话，如果你把我当做一个微商，当成一种微商的模式去研究，那么你就能领悟到很多的东西了，如果你想做一个持续赚钱的微商就一定是需要打造自己的核心价值链的。
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