1.如果项目很小，又是常规的推广，凭经验完全可以下结论

       营销推广是否有成效对小项目的影响很小，在调研和数据分析上花费太多时间不值得。比如一家健身房想在周边进行推广，负责人完全可以拍脑袋搞些DM单就带人出去了，没必要先进行商圈分析，再分析商圈的受众，然后召开公司会议讨论，这绝对是在浪费时间。

        事实上现在很多小型的公司都不会做调研，预算还在其次，最重要的是调研的水平和数据分析能力太弱，创新的项目又少。我在上一家公司（大型的连锁）是做采销——采购+运营——一年的销售量是一个亿，不管进货量多少我都不做市场调研，公司也没人做，根本不会有人想到要不要做调研这个问题。靠的就是同比环比销售数据和拍脑袋得来的销售目标。总部有付费购买的市场数据，看着太累，而且结果和我自己分析的没什么出入。策划促销活动也是靠经验，某个单品在市场上什么价格有竞争力，这都是明摆着的事情，如果有调研，也是调研竞争对手，看他们会以什么价格跟进。

2.如果是一家大型公司，准备推出新的商业模式，进行网站推广运营等多元化发展，必须要进行市场调研和数据分析。

        大家都知道联想是卖电脑的，还收购了thinkpa，其实人家早就开始进入农业，在全球大量购买土地种植猕猴桃，现在联想的猕猴桃农庄已经在南北半球都有布局，这意味着任何季节联想都可以输出猕猴桃。这种推广不进行市场调研和数据分析，谁敢拍脑袋。

        还有如果保险公司推出一个新项目“购买车险全年免费保养”，不做调研肯定是要死人的。每个区域的消费者一般会购买多少钱的商业险，各个保费区间的车辆比例是什么样的，多少驾驶里程或者年限的车才可能到我们这里买保险，这些车辆一年跑多少里程,需要做几次保养，我们的免费保养需要限定次数吗，为什么。回答这些问题必须要有详细的数据，这个项目的目的不是赚钱，亏钱是必然的，但是要知道亏多少，现金流和信息流能增加多少。不然把鸡蛋亏进去不算，估计连老母鸡和鸡窝也要亏进去了。

        我的建议是战略层面的网站营销推广一定要进行市场调研和分析，策略层面的营销推广适当调研和分析（利用现成的第三方数据和企业内部数据即可），常规的项目推广拍确认就够了，只要决策人有想法就行。